Depuis le choc de l’invasion de l’Ukraine par la Russie en 2022, l’énergie solaire connaît un moment fort en Europe. Les prix de l’électricité ont augmenté tandis que les investissements nécessaires pour installer des panneaux solaires sur votre toit ont diminué. Cela est dû à de nouvelles subventions, à une meilleure technologie et à plusieurs startups européennes qui travaillent à rationaliser le processus d'installation.
L'une des startups à l'origine de la transition énergétique des ménages européens en Europe du Sud est Samara, une entreprise espagnole qui vient de lever un financement de série A de 9 millions d'euros (9,8 millions de dollars au taux de change actuel) deux ans seulement après sa création.
« Nous avons désormais soutenu plus de 1 700 familles dans leur transition vers l'énergie solaire et d'autres produits de transition énergétique », a déclaré Manel Pujol, cofondateur de Samara, à TechCrunch. « Depuis notre lancement, en juin 2022, nous avons grandi pour devenir ce que nous pensons être l'entreprise de transition énergétique à la croissance la plus rapide en Espagne. »
La startup a consacré l'essentiel de son énergie à optimiser le processus d'installation. Lorsque des clients potentiels arrivent sur le site Web de Samara, ils peuvent saisir des informations de base pour obtenir un devis préliminaire et une estimation des économies qu'ils pourraient réaliser avec une installation solaire.
Cela semble être un bon point de départ, car les clients peuvent économiser jusqu'à 70 % sur leur consommation d'électricité provenant du réseau. Après tout, l'Espagne est l'un des pays européens avec le plus d'heures d'ensoleillement.
Après cela, Samara effectue un suivi pour collecter plus d'informations et créer une proposition d'installation personnalisée à l'aide du générateur d'offres exclusif de l'entreprise. Si le client souhaite aller de l'avant, Samara s'occupe des autorisations, des achats et de la gestion du projet. L'entreprise dispose de ses propres équipes de chefs de projet et d'ingénieurs électriciens.
Lorsqu'il est temps de commencer à installer les panneaux solaires et l'onduleur, l'entreprise a choisi une stratégie hybride avec à la fois une équipe interne d'installateurs et des partenaires tiers.
Selon lui, cette approche présente deux avantages. Premièrement, le fait de disposer d'une équipe d'installation interne a amélioré le produit dans son ensemble, car cette équipe peut donner son avis et contribuer à améliorer le parcours client. Deuxièmement, la création d'un marché d'installateurs augmente considérablement la portée de Samara. L'entreprise opère désormais sur 75 % du territoire espagnol.
Le marché de Samara constitue également un avantage concurrentiel puisque plus de 1 000 petites entreprises travaillent sur des installations solaires. Ces petits acteurs ne peuvent pas vraiment proposer un service de bout en bout. Dans le même temps, Samara peut augmenter ses revenus grâce à sa propre clientèle.
En plus des installations solaires, Samara propose des batteries pour les habitations et des chargeurs pour véhicules électriques. Une fois que vous avez des panneaux solaires sur votre toit, il est logique d’ajouter une batterie pour réduire encore davantage votre facture d’électricité. De même, comme vous ne payez pas pour la consommation d’électricité, un chargeur EV est la prochaine étape logique.
Sur ce front, Samara a encore une marge de croissance. « Actuellement, nous constatons un taux d'attachement d'environ 20 % de ces produits à nos projets solaires et une opportunité significative de développer davantage ces produits en Espagne, qui est encore loin derrière l'Allemagne, le Royaume-Uni ou l'Italie dans l'adoption des batteries et des chargeurs de véhicules électriques », a déclaré Pujol. .
De même, alors que 1 700 foyers ont contacté Samara pour un projet solaire, il y a environ six millions de foyers au total en Espagne. Ainsi, à un certain niveau, la startup a encore à peine effleuré la surface du potentiel de transformation de l’approvisionnement énergétique domestique sur son marché domestique.
En Allemagne, une startup similaire, Zolar, a levé plus de 170 millions de dollars depuis sa création en 2016. Tandis qu'en France, l'entreprise de rénovation énergétique Effy a clôturé une levée de fonds de 22 millions de dollars l'année dernière après 15 ans d'amorçage, car la rénovation énergétique est devenue un marché brûlant. pour les investisseurs.
Le cycle de série A de Samara a été dirigé par Green Generation Fund et Move Energy. Ring Capital, Athletico Ventures et les investisseurs existants Seaya et Pelion Green Future ont également participé. Au total, la startup a levé 15,5 M€ depuis 2022 (16,9 M$).
