La diapositive de solution est stratégique, tandis que le produit est tactique
Il y a mille différentes manières de raconter l’histoire d’une startup dans un pitch deck. L’ordre des diapositives peut différer, les diapositives que vous choisissez d’inclure peuvent varier et les aspects du discours sur lesquels vous vous concentrez peuvent varier considérablement d’une entreprise à l’autre, en fonction de ce qui est inhabituel dans le produit ou le marché ou le stade de la startup. .
La plupart du temps, je préconise d’inclure à la fois une diapositive de solution et une diapositive de produit dans le cadre d’un pitch deck. Pour le faire efficacement, vous devez connaître la différence entre la solution et le produit dans le cadre d’un pitch VC.
Pour y arriver, nous devons revenir légèrement en arrière. Comme le définirait Steve Blank, une startup est une organisation temporaire à la recherche d’un modèle économique reproductible. L’élément clé de cette définition est l’aspect «recherche» – ce qui signifie que vous construisez essentiellement une entreprise suffisamment agile et flexible pour pouvoir expérimenter bien plus rapidement que n’importe lequel des concurrents. En tant que start-up en démarrage, vous avez réuni une équipe incroyable, qualifiée de manière unique et connaissant parfaitement un marché particulier. À partir de la connaissance du marché, l’équipe a formulé un problème qu’elle a observé sur le marché et souhaite résoudre.
Le fait est que vous êtes toujours une startup et que vous recherchez toujours le modèle commercial qui a le plus de sens. C’est là qu’interviennent les diapositives de solution et de produit. En termes simples, votre diapositive de solution est la stratégie de résolution du problème. Votre diapositive de produit est la tactique que vous utilisez pour mettre en œuvre cette solution.
Entrons dans le vif du sujet sur la différence entre ces deux diapositives et sur la façon d’envelopper un récit convaincant autour d’elles.
