Les crédits carbone (et leur échange) représentent une grosse affaire, mais il peut être inutilement compliqué de les résoudre. Goodcarbon vient de lever un tour de table de 5,25 millions d’euros (environ 5,5 millions de dollars) pour mettre un frein à ce marché. Jetons un coup d'œil à la présentation utilisée par l'entreprise pour ramener ce sac d'argent à la maison.
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Diapositives dans ce deck
Goodcarbon a un jeu de 18 diapositives doté d'un parcelle de répétition; plus de la moitié du pitch deck de l'entreprise est la section problèmes et solutions. Les plus attentifs d’entre vous auront compris que cela signifie qu’il manque beaucoup de choses, mais nous y reviendrons. Vous trouverez ci-dessous une liste des diapositives. La société affirme avoir supprimé les diapositives de demande et d’utilisation de fonds, et certaines des autres diapositives ont également été expurgées. Ce qui reste est toujours un deck assez correct :
- Diapositive de couverture
- Diapositive du problème : contexte global
- Diapositive problématique : contexte du marché
- Diapositive problématique : la nécessité d’éliminer le carbone
- Diapositive problématique : le prix des crédits carbone
- Diapositive problématique : il est difficile de trouver des crédits carbone
- Diapositive de solution : Création d'un portefeuille carbone
- Diapositive de solution : Créer des portefeuilles de crédits carbone
- Diapositive de solution : Exemples de projets de portefeuille
- Diapositive de solution : Comment ça marche, partie 1
- Diapositive de solution : Comment ça marche, partie 2
- Diapositive client
- Glissière de traction : revenus
- Glissière de traction : Clients
- Glissière de traction : Alimentation
- Diapositive d'étude de cas
- Diapositive d'équipe
- Diapositive de clôture
Trois choses à aimer dans le pitch deck de Goodcarbon
Les decks ont pour but de raconter une histoire captivante qui dresse un tableau qui dit : « OMG, si vous manquez cet investissement, vous allez vraiment le regretter pour le reste de votre vie. » Goodcarbon fait du bon travail sur ce front.
Un marché important et en pleine croissance
Il est étonnamment compliqué de raconter de bonnes histoires sur les entreprises du carbone, car cela implique toujours de décrire un avenir que tout le monde peut imaginer. sait arrive, même si personne ne le sait quand ça arrive. Goodcarbon fait un excellent travail ici :
Peindre le tableau d’un phénomène énorme, inévitable et en pleine croissance est un moyen simple d’expliquer que vous visez une taille de marché à laquelle il convient de prêter attention. Si vous parvenez à trouver un moyen de décrire une tendance comme celle-là dans votre pitch deck, vous êtes sur la bonne voie.
Je dois aimer une bonne approche de portefeuille
Vous savez une chose que les VC adorent absolument ? Portefeuilles. Ils vivent et respirent des portefeuilles à risque de spread dans le cadre de leurs propres thèses d'investissement, et si vous parvenez à les convaincre que vous contribuez à réduire le risque grâce à une approche de portefeuille, vous parlez souvent le bon langage.
L’un des grands défis de la compensation carbone est qu’on ne sait pas nécessairement à quel point ces crédits sont sécurisés. « La plupart des compensations carbone proposées aujourd’hui sont obsolètes, de mauvaise qualité ou difficiles à vérifier. Ils risquent d’augmenter les émissions mondiales au lieu de les réduire », selon un récent rapport de S&P Global. Alors, que faire en cas de risque élevé ? Vous répartissez le risque : si une partie de votre portefeuille tourne mal, le reste équilibrera (espérons-le) les choses.
Le problème, bien sûr, est que la compensation carbone et l’achat de crédits sont déjà assez compliqués, donc équilibrer les risques est encore plus difficile. Le bon carbone ne fait pas que une grande partie de ce qu'elle fait sous l'angle du portefeuille, mais c'était à mon avis l'un des aspects les plus innovants et créatifs de son activité. Bravo d'avoir trouvé de la place pour cela dans le pont.
La preuve sociale hors du wazoo
Goodcarbon en a excellent traction, mais cela s'accompagne d'une preuve sociale : des entreprises qui font confiance à goodcarbon dans leur stratégie carbone.
La preuve sociale est un outil puissant dans un pitch deck. Goodcarbon aurait été très bien sans cela, mais cela ne peut pas nuire – et ce que l'entreprise pourrait faire, c'est amorcer la pompe pour certains des appels de référence qui ont sans aucun doute lieu entre la réunion initiale et l'investissement.
Trois choses que Goodcarbon aurait pu améliorer
Comme je l'ai laissé entendre ci-dessus, le deck Goodcarbon est plutôt correct, mais il y a donc beaucoup d'informations manquent. Une partie est volontairement laissée de côté, mais malgré tout, ce deck ne fonctionnerait pas si vous leviez auprès d'un investisseur institutionnel américain.
Une liste de contrôle des informations manquantes
J'ai alimenté ce deck via mon outil de révision de deck alimenté par l'IA, et il a donné un résumé assez accablant :
Ouais, ça fait beaucoup de pièces de puzzle manquantes.
- Diapositive de compétition: Toi certainement besoin d'un toboggan de compétition.
- Diapositive de mise sur le marché: Comment allez-vous toucher vos clients ?
- Client cible: Mais d'abord, qui sont vos clients ? Bien sûr, vous pouvez probablement le déduire du reste du jeu, mais il n’y a aucun mal à être explicite. Les bonnes personnalités des clients aident vraiment à y parvenir.
- Plan opérationnel: Je suis un grand fan d'un plan opérationnel facile à lire, en plus de données financières plus détaillées. Je suppose qu'ils ont été exclus de ce dossier lorsque la société l'a soumis à TechCrunch, mais les investisseurs sont des gens du secteur financier, alors autant vous assurer d'anticiper cette conversation.
- Modèle d'affaires: Il y a très peu de choses dans ce document qui expliquent comment Goodcarbon va gagner de l'argent.
- Modèle de prix: Ou combien il facture pour ses services. Ces deux aspects sont cruciaux d’un pitch, pour savoir s’il s’agit d’un bon investissement.
- Économie de l'unité: L'économie unitaire (c'est-à-dire la façon dont le coût de prestation de votre service évolue à mesure que votre entreprise se développe) se situe vers l'extrémité « financière avancée » de l'échelle, mais pour une entreprise aussi complexe, cela aurait été une très bonne idée d'inclure .
- Fossé: Il existe un nombre effroyable d’entreprises qui tentent de résoudre ce problème. Le fait qu’il n’y ait pas de baisse de concurrence est une chose, mais comment Goodcarbon considère-t-il son activité comme défendable ? Y a-t-il des brevets ? Y a-t-il de la technologie ? Y a-t-il autre chose qui le place en avance sur ses concurrents ?
Il existe de nombreuses listes de contrôle intéressantes sur ce qui doit figurer dans un pitch deck (oh, hé, en voici une que j'ai créée plus tôt), et il n'y a aucune excuse pour laisser quoi que ce soit de côté.
Nous devons parler de cette diapositive d'équipe
Regardez la diapositive ci-dessus et demandez-vous : est-ce une équipe parfaite pour diriger une entreprise de crédits carbone ? Mon instinct me dit non, alors quand nous arrivons à cette diapositive sur le terrain, je dis à l'équipe : « OK, vous m'avez donc convaincu que c'est un problème qui mérite d'être résolu. Expliquez-moi pourquoi vous êtes la bonne équipe pour mes 5,5 millions de dollars.
Pour mémoire, la « bonne » réponse ici serait que l'équipe me regarde comme si j'étais un fou enragé et revienne au toboggan de traction. «Regarde ce que nous avons fait, espèce de muppet. Nous avons fait nos preuves. »
Pourtant, cette diapositive d’équipe pourrait faire un travail beaucoup plus lourd.
Si vous avez besoin d’autant de diapositives pour expliquer le problème…
Honnêtement, il n’y a pas vraiment de bonne diapositive de produit dans le deck. A quoi ressemble le produit ? Quelles sont les caractéristiques et fonctionnalités ? Dans quelle mesure tout cela est-il réellement construit par rapport à un produit de Figma ? Mais je ne vais pas donner trop de fil à retordre à Goodcarbon à ce sujet. Cependant, ce pour quoi je vais le rôtir, c'est ceci : l'entreprise a consacré plus de la moitié de son budget à ses diapositives de problèmes et de solutions.
Mettez-vous à la place des investisseurs : pensez-vous vraiment qu'ils ont besoin de cinq diapositives pour être convaincus que (a) il s'agit d'un problème, (b) il s'agit d'un problème avec un impact énorme et (c) il s'agit d'un problème qui mérite d'être résolu ?
L'entreprise aurait pu supprimer près d'un quart de son pitch deck en résumant les 10 problèmes et solutions en deux ou trois diapositives, en mettant en évidence uniquement les éléments qui pourraient être nouveaux ou inhabituels dans la façon dont l'entreprise aborde le problème. La vérité est que si un investisseur dans cet espace n'a pas ont une bonne compréhension du problème et des effets du changement climatique, ils n'investiront pas de toute façon. Ne perdez pas votre souffle ou vos pixels à essayer de les convaincre du contraire ; au lieu de cela, allez droit au but.
Le pitch deck complet
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